Business Developer

Ben jij de gedreven Business Developer die de strategische dialoog met de klant aangaat én heb jij passie voor het verkopen van innovatieve en vooruitstrevende software voor Managed Service Providers (MSP’s)? Bij Ydentic zijn we op zoek naar een Business Developer met kennis van de IT-sector en bewezen ervaring in het aanbrengen van nieuwe klanten. Maak het verschil door nieuwe partners aan te trekken en in gesprek te gaan met de meest innovatieve Managed Service Providers, zowel nationaal als internationaal. Help Ydentic bij het uitbreiden van haar partnernetwerk. Dit doe je met een sterke focus op de partnerrelatie en een hands-on mentaliteit.

Over ons

Wij zijn een ambitieuze en snelgroeiende softwareorganisatie, gevestigd in Zwolle. Sinds onze oprichting in 2017 helpen we Managed Service Providers bij het standaardiseren en automatiseren van hun processen. Dankzij onze achtergrond als MSP weten we als geen ander hoe onze slimme software garant staat voor optimale bedrijfsprocessen. Wij zijn partner-gedreven; ons platform is namelijk ontwikkeld in samenspraak met onze partners. Het is dan ook geen verrassing dat we zijn benoemd tot FD Gazellen 2023, 2024 en Technology Fast 50 2024!

Hoe maak je als Business Developer impact?

Als Business Developer bij Ydentic ben je verantwoordelijk voor het creëren van ‘new business’. Je richt je op het acquireren van nieuwe partners binnen de (middel)grote Managed Service Providers in Nederland. Dit doe je volgens de consultative selling techniek; waarbij je benadrukt dat het Ydentic-platform meer is dan een product maar vooral waarde toevoegt aan de bedrijfsprocessen van de MSP. Hierbij wordt je ondersteund door het marketingteam dat helpt bij leads genereren en opvolgen. Jouw verantwoordelijkheden zijn onder andere:

• Partnerwerving: Identificeren en benaderen van potentiële (middel)grote Managed Service Providers in Nederland en daarbuiten om duurzame samenwerkingen op te bouwen.
• Relatiebeheer: Sterke en langdurige relaties opbouwen met bestaande partners, waarbij je hun betrokkenheid en tevredenheid bevordert.
• Gesprekspartner voor MSP’s: Als aanspreekpunt voor Managed Service Providers begrijp je hun unieke behoeften en uitdagingen, en zorg je voor de juiste afstemming met interne teams voor optimale ondersteuning.
• Presentaties en Demo’s: Ontwikkelen en geven van boeiende presentaties en productdemonstraties die de voordelen van het Ydentic-platform helder communiceren aan potentiële partners.
• Bijdrage aan Succes: Jouw inzet helpt Ydentic en haar partners om te groeien door een soepele overdracht naar de partner manager te waarborgen en duidelijk de behoeften van de organisatie in kaart te brengen en intern te communiceren.
• Netwerken: Proactief deelnemen aan branche evenementen en netwerksessies om de zichtbaarheid van Ydentic te vergroten en nieuwe zakelijke kansen te verkennen.
• Samenwerking: Effectief samenwerken met interne teams om ervoor te zorgen dat de strategieën en processen die zijn ontwikkeld ter ondersteuning van partners soepel worden uitgevoerd, zodat alle betrokkenen op één lijn zitten.

Wat zoeken wij in een Business Developer?

Wij zijn op zoek naar een enthousiaste en gedreven Business Developer. Het is essentieel dat je interesse hebt in Managed Service Providers en voldoende (technisch) inzicht om effectief te communiceren. Je bent een zelfstandige, dynamische persoonlijkheid met uitstekende commerciële en communicatieve vaardigheden. Daarnaast heb je een flexibele instelling, ben je klantgericht en gedreven om kwaliteit te leveren. Wij zoeken een Business Developer met:

• Relevante ervaring: Minimaal 5 jaar saleservaring in de MSP-sector of met MSP-software, waarbij je een bewezen sales track record hebt opgebouwd. Je hebt de afgelopen jaren veel contact gehad met Nederlandse Managed Service Providers, waardoor je de markt goed kent. Ruime ervaring met uitgebreide sales cycles is essentieel.
• Opleidingsachtergrond: Een afgeronde relevante opleiding op WO/HBO+ niveau met een commerciële achtergrond en de bereidheid om continu te leren en je vaardigheden verder te ontwikkelen.
• Taalvaardigheid: Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk, om effectief te communiceren met klanten en partners.
• Communicatieve vaardigheden: Uitstekende communicatieve en luistervaardigheden, met de capaciteit om samenvattingen te geven en door te vragen voor een beter begrip van klantbehoeften.
• Technische affiniteit: Sterke affiniteit met Microsoft-software of vergelijkbare technologieën, waardoor je snel nieuwe oplossingen kunt begrijpen en toepassen. Daarnaast ben je bekend met complexe bedrijfsprocessen en creatief in het vinden van oplossingen.
• Samenwerkingsvermogen: Vermogen om effectief samen te werken met verschillende belanghebbenden, zowel intern als extern, en een brug te slaan tussen Ydentic en partners.
• Flexibiliteit: Een proactieve houding en de mogelijkheid om te gedijen in een dynamische werkomgeving, waar verandering en aanpassing de norm zijn.
• Ondernemerschap: Je beschikt over een zelfstandige en ondernemende mindset, gericht op het creëren van nieuwe zakelijke kansen. Je hebt een proactieve, hands-on benadering en een sterke huntermentaliteit, waarmee je gericht bent op het aantrekken van nieuwe partners.

Moet je dat dan allemaal zelf doen? Nee, juist niet! We are stronger as a team! Je werkt nauw samen met het Sales- en Marketingteam. In deze rol is het belangrijk dat je beschikbaar en toegankelijk bent voor je collega’s, wat betekent dat je enkele dagen per week op ons kantoor in Zwolle aanwezig bent. Daarnaast is het essentieel om op locatie bij potentiële klanten te zijn, zodat je de relaties persoonlijk kunt versterken en kansen kunt identificeren.

Wat bieden we jou?

Als jij onze ideale Business Developer bent, dan krijg je natuurlijk wat je verdient.

• Een fijne werkomgeving: Gevestigd in de IJsseltoren met een bijna 360-graden view over Zwolle. Goed bereikbaar via de A28 en met parkeergelegenheid, kantine met uitgebreide lunch en comfortabele bureauruimte. Remote werken is ook mogelijk.
• Een ambitieus team: Je komt terecht in een gezellig team van ervaren professionals die zich continu professioneel ontwikkelen binnen een dynamische scale-up organisatie. Iedereen zijn inbreng is waardevol en wordt gewaardeerd. Regelmatig organiseren we personeelsuitjes in en rondom Zwolle, zodat we niet alleen samen werken, maar ook samen plezier maken.
• Persoonlijke ontwikkeling: Veel vrijheid en ruimte voor nieuwe ideeën. We moedigen je aan om ondernemend te zijn binnen ons bedrijf, zodat je je creativiteit en initiatief kunt inzetten om bij te dragen aan onze internationale groei. En daarnaast de mogelijkheid om opleidingen en cursussen te volgen.
• Aanwezig op (internationale) MSP-events: Je hebt de kans om aanwezig te zijn op interessante MSP-events verspreid over Europa. Dit bied je de mogelijkheid om te netwerken met professionals uit de sector, trends en innovaties te ontdekken, en de zichtbaarheid van Ydentic te vergroten binnen de branche.
• Werken met de beste tools: Wij bieden je de middelen en tools die je nodig hebt om succesvol te zijn. Waaronder: Hubspot, Leadinfo, LinkedIn Premium en Microsoft Teams.
• Competitief salaris: Een passend salaris bij jouw werkervaring en kennis variërend van 4.000 euro tot 6000 euro. Plus een aantrekkelijke winstuitkering en reiskostenvergoeding.
• Bonusregeling: Een aantrekkelijke bonusregeling, gecombineerd met de jaarlijkse uitkering van virtuele aandelen in Ydentic.
• Vakantiedagen: Je hebt recht op 25 vakantiedagen per jaar, met een flexibele verlofregeling.
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden: waaronder een leaseauto, laptop en mobiele telefoon.
• Plezier: Geniet van onze vrijdagmiddagborrels, vers fruit op kantoor en natuurlijk goede koffie om de dag fris te beginnen.

Wij zijn Ydentic, de #1 MSP software voor IT-bedrijven die slimmer willen groeien. Ydentic bestaat uit een club young professionals die helemaal weg zijn van MSP’s en alles wat daaraan vastzit. En daar hebben we jou bij nodig!

We ontmoeten je graag!

Werken kun je overal, maar groeien doe je bij Ydentic. Dat is ons motto. We verwachten niet dat je alles al kunt; daarom helpen we je graag om de volgende stap in je ontwikkeling te zetten. Ons doel is dat onze medewerkers de regie hebben over hun eigen groei. Waar word je blij van? Wat geeft je energie?

Ben je enthousiast om Business Developer te worden bij Ydentic, of ken jij onze ideale Business Developer? Je start je sollicitatie met een gesprek met Micha en Jorn. Stuur jouw cv en motivatiebrief naar jobs@ydentic.com, en we nemen binnen 48 uur contact met je op. We zien je snel op de 12e verdieping van de IJsseltoren in Zwolle!